De juiste makelaar kiezen: waarom het cruciaal is
Het kiezen van de juiste makelaar bepaalt het succes van je woning verkopen of kopen aanzienlijk. Een goede makelaar bezorgt je niet alleen een faire prijs, maar begeleidt je door het hele proces, regelt attesten, coördineert het juridische aspect en zorgt voor professionele presentatie. Een slechte keuze leidt tot vertraging, valkuilen en financiële teleurstellingen. Toch geven veel Belgen dit cruciale moment veel te weinig aandacht.
In dit artikel ontdek je 8 essentiële criteria om de juiste makelaar kiezen in 2025, van BIV-erkenning tot communicatiestijl en lokale expertise.
Wat doet een makelaar eigenlijk?
Voordat je de juiste makelaar kiezen kunt, helpt het om te begrijpen wat die eigenlijk doet. Een vastgoedmakelaar fungeert als tussenpersoon tussen koper en verkoper. Afhankelijk van wat in het contract vastgesteld is, kan een makelaar:
- Je woning schatten en de juiste verkoopprijs bepalen
- Attesten en documenten verzamelen (EPC, asbestattest, bodemattest, elektriciteitskeuring)
- Je pand adverteren via websites, sociale media en lokale kanalen
- Bezichtigingen organiseren en potentiële kopers screenen
- Prijsonderhandelingen voeren met kandidaten
- De voorlopige koopovereenkomst (compromis) opstellen
- Als tussenpersoon fungeren tussen jou en de koper
Een erkende makelaar is verplicht om maandelijks schriftelijk op de hoogte te stellen van de vorderingen en moet transparant zijn over alle kosten.
Criterium 1: Controleer BIV-erkenning – non-negotiable
Het eerste criterium bij het kiezen van de juiste makelaar is essentieel: zorg dat je makelaar erkend is bij het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars (BIV). Dit is geen luxe, maar een minimale vereiste.
Een BIV-erkende makelaar heeft:
- Een erkend bekwaamheidsexamen afgelegd
- Een professionele stage voltooid
- Jaarlijkse bijscholing voltooid
- Een professionele aansprakelijkheidsverzekering afsloten
- Zich aan strikte ethische en deontologische regels gebonden
Via www.biv.be kun je eenvoudig controleren of je makelaar erkend is. Typ de naam of het BIV-nummer in en je krijgt meteen duidelijkheid. Werk nooit met onerkende makelaars – je hebt dan geen juridische bescherming en geen garantie op professioneel handelen.
Criterium 2: Lokale expertise en marktkennis
De juiste makelaar kiezen betekent ook: kies iemand die je buurt en regio echt kent. Een makelaar die jarenlang woningen in jouw wijk verkoopt, weet precies:
- Wat vergelijkbare woningen opbrengen
- Welke prijstrends er spelen
- Welke potentiële kopers in je buurt geïnteresseerd zijn
- Welke sterke punten je woning heeft in die specifieke locatie
Een makelaar uit Amsterdam helpt je niet verder bij de verkoop van een woning in Gent. Een lokale expert echter kan je onmiddellijk zeggen: “Deze woning is geschikt voor jonge koppels”, of “Dit buurtje trekt vooral gepensioneerden aan.” Dit soort inzicht is goud waard.
Criterium 3: Specialisatie in je type woning
De juiste makelaar kiezen gaat ook over specialisatie. Niet alle makelaars zijn even goed in alle segmenten. De ene specialiseert zich in:
- Appartementen en penthouse-flats
- Gezinshuizen in woonwijken
- Luxevastgoed en villa’s
- Nieuwbouwprojecten
- Investeringsvastgoed
Kies een makelaar die ervaring heeft met je type woning. Een specialist in nieuwbouw kan je beter helpen met het kopen van een pas gebouwde flat dan iemand die alleen bestaande huizen verkoopt. Omgekeerd: voor de verkoop van je erfenishuis wil je iemand met ervaring met oudere panden.
Vraag potentiële makelaars specifiek naar hun ervaring met huizen/appartementen zoals de jouwe. Goede makelaars kunnen je minstens 3 tot 5 recente voorbeelden geven.
Criterium 4: Marketing en presentatie – online en offline
Bij het kiezen van de juiste makelaar: kijk naar hoe zij jouw woning in de markt zullen zetten. Dit bepaalt grotendeels het succes. Een goede makelaar:
- Maakt professionele, heldere foto’s (niet met smartphone)
- Maakt desnoods drone- of video-opnames
- Schrijft aantrekkelijke, foutloze teksten met verkoopargumenten
- Plaatst op meerdere immosites (Immoweb, Zimmo, Immovlan, en meer)
- Zet in op social media en lokale advertentiecampagnes
- Organiseert open dagen en bezoekuren
Bekijk op de website van potentiële makelaars hoe hun huizen gepresenteerd worden. Zien die foto’s er professioneel uit? Zijn de beschrijvingen foutloos? Dit geeft je al snel een afhankelijk of die makelaar marketing goed aanpakt.
Criterium 5: Communicatie en beschikbaarheid
De juiste makelaar kiezen betekent ook: communicatie op jouw niveau. Hoe ziet dat praktisch eruit?
- Is de makelaar telefonisch bereikbaar, niet alleen per e-mail?
- Geeft die maandelijks schriftelijk rapportage over de vorderingen?
- Is die open en eerlijk over moeilijkheden (bijv. weinig geïnteresseerden)?
- Kunnen vragen snel beantwoord worden?
- Werkt die ook via WhatsApp, voor snelle contactmomenten?
Regel vooraf duidelijke afspraken: Hoe vaak spreek je af? Wie bereik je in geval van nood? Een makelaar die je twee maanden niets hoort zeggen voordat er plotseling slecht nieuws komt, is niet geschikt.
Criterium 6: Transparante kostprijs
De juiste makelaar kiezen betekent ook helder begrijpen wat je betaalt. Wat zijn de kosten bij het kiezen van een makelaar in België 2025?
- Makelaarscommissie: gemiddeld 2% tot 3,5% van de verkoopprijs (in sommige regio’s tot 4%)
- Dit is meestal inclusief btw
- EPC, asbestattest, elektriciteitskeuring: €150-€500 per attest (makelaar regelt)
- Notariskosten voor de akte: €1.000-€2.000 (hangt af van complexiteit)
Belangrijk: de makelaarscommissie is NIET wettelijk vastgesteld. Je mag onderhandelen! Vraag aan minstens drie makelaars hun tarief, en gebruik die offertes om beter op de prijs in te prijzen.
Let op: sommige makelaars proberen verborgen kosten in te voegen. Vraag altijd een schriftelijk contract met alles duidelijk opgesomd.
Criterium 7: Juridische kennis en contractbeheer
De juiste makelaar kiezen voor verkoop? Dan moet die juridisch echt wijs zijn:
- Zorgt die dat de compromis (voorlopige koopovereenkomst) juridisch waterdicht is?
- Begeleidt die je door alle verplichte stappen?
- Coördineert die met je notaris?
- Kent die de recente regelgeving (sinds februari 2024 zijn er nieuwe makelaarsregels van toepassing)?
Een goede makelaar werkt van bij aanvang samen met een notaris en zorgt dat je dossier compleet en correct is. Slechte makelaars laten je figuurlijk in de steek zodra de compromis getekend is.
Criterium 8: Netwerk en aktualiteit
Een voordeel van een erkende makelaar is zijn netwerk. Sommige huizen worden niet openbaar aangeboden maar eerst aangeboden via het kanaal van de makelaar zelf. Dit geeft jou toegang tot meer mogelijkheden.
Daarnaast moet je makelaar actueel blijven. De makelaardij verandert snel: nieuwe wetgeving, nieuwe technologieën (virtual tours, 3D-plattegronden), nieuwe markttendensen. Vraag wat die makelaar doet om op de hoogte te blijven. Volgt die regelmatig trainingen? Kent die de nieuwste tools en trends?.
Stappenplan: zo kies je de juiste makelaar
Nu je weet wat je moet checken, volgt hieronder het stap-voor-stap stappenplan:
Stap 1: Maak een longlist van 3-5 makelaars in je buurt. Vraag aanbevelingen van vrienden, buren, je notaris. Zoek online en controleer hun websites en reviews.
Stap 2: Controleer BIV-erkenning. Via www.biv.be zoek je elk naam op. Dit is non-negotiable.
Stap 3: Plan afspraken in. Zorg dat je minstens drie makelaars ontmoet. Laat ze minstens één keer je huis bezichtigen en een waardebepaling doen.
Stap 4: Stel de 8 criteria aan de orde. Vraag naar hun lokale expertise, specialisatie, marketingplannen, communicatie, kosten, juridische kennis en netwerk.
Stap 5: Vergelijk schriftelijke offertes. Vraag elk van hen een schriftelijk aanbod met alle kosten, diensten en looptijd van het contract.
Stap 6: Vertrouw je gevoel. Naast de criteria is ‘het klikken’ belangrijk. Voel je je vertrouwd bij die makelaar? Luistert die goed naar jou?
Stap 7: Onderteken pas wanneer je zeker bent. Je hebt altijd 7 werkdagen om je contract in te trekken zonder kosten.
Voordelen van een erkende makelaar vs. zelf verkopen
Veel mensen twijfelen: moet ik echt een makelaar inhuren, of kan ik mijn woning zelf verkopen? Hier de afweging:
| Voordeel erkende makelaar | Voordeel zelf verkopen |
|---|---|
| Professionele marketing & foto’s | Geen commissie (2-4% bespaard) |
| Lokale marktkennis en netwerk | Volledige controle |
| Attesten en juridische begeleiding | Flextibiliteit in timing |
| Professionele onderhandeling | Directe contact met kopers |
| Snellere verkoop gemiddeld | Lagere totale kosten |
| Minder tijdsinvestering voor jou | Leren over je eigen huis |
Consensus: Voor de meeste Belgen loont het inhuren van een erkende makelaar. De 2-4% commissie verdien je terug door snellere verkoop, hogere prijs en minder stress. Alleen als je tijd hebt, technisch vaardig bent en goed kunt onderhandelen, overwegen zelf verkopen.
Conclusie: de juiste makelaar kiezen 2025
De juiste makelaar kiezen bepaalt het succes van je woning verkopen of kopen. Zorg dat je: BIV-erkend is, lokale expertise heeft, in je type woning specialiseert, professioneel marktvoert, goed communiceert, transparante kosten hanteert, juridisch kundig is en actueel blijft.
Vergelijk minstens drie makelaars, stel alle vragen die je hebt, en vertrouw je gevoel. Een goede makelaar is een investering in een snellere verkoop, betere prijs en minder stress. Start meteen: via makelaars vergelijken vind je erkende professionals in je buurt. Vraag vandaag nog gratis schattingen aan en maak je keuze met vertrouwen.
Kies slim, verkoop succesvol – de juiste makelaar maakt het verschil.
0 reacties